在叱咤保暖行業(yè)二十余年之后，王寶英十分清楚自己的強項與軟肋，亦更懂得何時出擊，何時保存實力。

在她的身邊，我們鮮少聽到其抱怨，反而更多看到的是服裝人的踐諾守信與堅韌豁達。

王寶英的保暖創(chuàng)業(yè)之路，緣起于1998年。

那一年，從體制內出走的她，無意中看到一則保暖衣廣告，第六感敏銳的她，瞬間覺察到保暖衣行業(yè)的巨大發(fā)展前景，于是循著廣告上的地址一路找到了上海廠家，并成為鄭州市場第一批開始從事保暖行業(yè)的人。

好處有很多。比如王寶英身邊短時間內聚集了各種合作廠商，也擁有了在終端市場的話語權。

她的保暖生意一炮而紅，搶貨的火爆場面在她店里時常看到。嘗到生意甜頭的王寶英，借著這股熱潮，開始大展拳腳。

「東翔商貿」世貿展廳 A4239

1999-2006年的7年間，她發(fā)揮自身的貨品優(yōu)勢及資源力量，將生意拓展到鄭州市各大商場百貨，陸續(xù)在丹尼斯、百貨大樓等商場設立專柜，成為當時業(yè)內的現(xiàn)象級事件。

把握時機，抓住商機，王寶英在保暖行業(yè)異軍突起。

「東翔商貿」世貿展廳 A4239

如今，十多年過去，東翔商貿的產品和店鋪形象經過多次迭代和調整，但與客戶共進退的商業(yè)理念卻不曾動搖。目前，東翔商貿店里主營萬妮嬌、人人褲、櫻花褲、她熾等暖衣品牌，擁有穩(wěn)定客戶近500家。

而得益于專柜零售運營經驗，王寶英特別重視客戶體驗。在她的帶領下，店里的員工堅持契約精神，從未與客戶發(fā)生過爭執(zhí)。即便真遇到不順心的事兒 ，他們也會默默抗下，不讓客戶為難。

這樣“踐諾守信”的經營氛圍，為店鋪贏得了良好的口碑和聲譽，支撐了東翔商貿更長遠的發(fā)展。

從1998年涉足保暖行業(yè)直至如今，王寶英歷經了整個行業(yè)的崛起與發(fā)展，也見證了不少人的商海沉浮。

作為為數不多的一直在行業(yè)深耕的人，她堅信事在人為，所有的機遇都在全力以赴的路上。

「東翔商貿」世貿展廳 A4239

2006年，面對商超專柜勢弱的局面，王寶英果斷抽身，轉而開發(fā)地市客戶。為快速精準獲客，她不惜重金在當時的主流媒體投放招商廣告。效果立竿見影，第二天王寶英就接到了數十個來電咨詢。這讓痛失專柜銷售的王寶英，迎來了“柳暗花明又一村”的嶄新局面。

迎難而上，才能峰回路轉。2022年秋冬，在疫情管控持續(xù)、線下銷售受阻的特殊時期，王寶英勇拓線上渠道，通過邀請主播帶貨的形式，帶動貨品的銷售，從而減少庫存積壓，盤活店里的現(xiàn)金流。

而且，經此一疫，王寶英對線上銷售渠道有了全新的認識。隨著消費習慣的不斷養(yǎng)成，線上銷售不可小覷，借助新型營銷工具，是大勢所趨。

王寶英認為，當下大家面臨的大環(huán)境依然是機遇與挑戰(zhàn)并存、希望與困難同在。迎難而上，不斷調整，快速迭代，成為每個渴求發(fā)展的生意人的不二之選。

「東翔商貿」王寶英

首先，堅持產品主義，不斷優(yōu)化貨品。根據終端消費者的個性化和時尚化需求，在保暖的基礎之上，補充更多可外穿、功能性暖衣，為客戶提供更多樣化的選擇。

其次，加強客戶溝通，提升服務水平。從貨品選擇、銷售話術、業(yè)績追蹤到進銷存等方面提供解決方案，引領終端店鋪發(fā)展，提升客戶黏性。

最后，借力直播帶貨，拓展線上銷售渠道。通過多渠道、立體化營銷，為自身打造更多的競爭優(yōu)勢。

優(yōu)化產品，做好服務，不斷迭代。這是創(chuàng)立25年的東翔商貿的立身之本。

王寶英說，為者常成，行者常至。我們終會抵達。