暖風(fēng)輕盈的腳步，撒下一片綠意。鄭州火車站商圈的笙歌鼎沸帶入暖暖春風(fēng)，暖化了整個(gè)服裝市場。走進(jìn)世貿(mào)購物中心，到處是一片繁忙的景象。

剛剛過去的2023世貿(mào)春夏采購節(jié)，世貿(mào)各個(gè)業(yè)態(tài)大放異彩，取得了亮眼的成績。世貿(mào)豫派品牌服飾基地，更是在社會各界的關(guān)注下，成為整個(gè)行業(yè)熱議的焦點(diǎn)。

世貿(mào)豫派品牌服飾基地授牌儀式暨春夏趨勢發(fā)布會

對于這樣的喜人局面，羽愛創(chuàng)始人焦嬌表示期待已久。

作為豫派品牌服飾的一份子，她一路見證著大家走過或正在走的路，步步為營，相望鼓舞，才能從縫隙中掙扎而出，最終撐起一片天地。如今，在世貿(mào)豫派品牌服飾基地，大家共同抱團(tuán)發(fā)展，一定能擁抱更廣闊的市場。

這對于羽愛和她本人來說，都是一個(gè)新的發(fā)展契機(jī)。

人生就是充滿各種意外和不確定性。2005年，來鄭州探親的焦嬌，怎么也不會想到，自己會被“大鄭州”而留下。

當(dāng)時(shí)，正在焦作讀高二的她，第一次看到了大城市的繁華與活力，于是果斷選擇退學(xué)跟著親戚學(xué)做服裝批發(fā)生意。

豫派品牌「羽愛」創(chuàng)始人：焦嬌

這是一場人生的豪賭。從開始的打雜到財(cái)務(wù)，再到身兼數(shù)職，焦嬌只用了三年的時(shí)間，就學(xué)會了服裝生意的經(jīng)營哲學(xué)。2008年，20歲的她，正式開始自主創(chuàng)業(yè)——經(jīng)營女士毛呢外套。

全新的開始，讓她的三年所學(xué)，終于有了真正的練武之地，她亦有了屬于自己的事業(yè)。之后的兩年，焦嬌一直活躍在市場一線，并憑借著“勤奮、務(wù)實(shí)、誠信”的口碑效應(yīng)，短時(shí)間內(nèi)積累了不少客戶。

2010年，隨著對服裝上下游產(chǎn)業(yè)鏈的深入了解，焦嬌樹立了一個(gè)新的目標(biāo)。她立志要?jiǎng)?chuàng)辦一家屬于自己的女裝企業(yè)。彼時(shí)的豫派服飾中，鄭州女褲已享譽(yù)全國，其他細(xì)分品類開始嶄露頭角，尤其是豫派女裝，發(fā)展態(tài)勢持續(xù)上升。

豫派品牌「羽愛」世貿(mào)展廳B1719

焦嬌認(rèn)為這是一個(gè)發(fā)展良機(jī)。當(dāng)然，對于資金實(shí)力有限的她來說，并非是一件容易的事兒。她想到了一個(gè)折中的方案，先租廠再建廠。

于是，鄭州西郊的一棟租用廠房里，就出現(xiàn)了焦嬌整日忙碌的身影。白天在檔口賣貨，晚上回廠里幫忙。日子雖然清苦，但為夢想而努力的雀躍心情，可抵擋一切艱難困苦。

更重要的是，所有的付出都有了回報(bào)。廠里生產(chǎn)的女裝，受到市場的熱情追捧。每天的到貨，基本能銷售一空。

眼看著自己和客戶的生意越來越紅火，心底擱置5年的建廠計(jì)劃再次提上日程。

豫派品牌「羽愛」現(xiàn)代化制衣廠

2015年，焦嬌斥資1600萬元投建了一個(gè)3000平米的現(xiàn)代化工業(yè)園，涵蓋車間、裁房、食堂、宿舍等多功能區(qū)域。2018年，工業(yè)園正式投入使用。

現(xiàn)如今，現(xiàn)代化的廠房內(nèi)，每日產(chǎn)出服裝數(shù)千件，源源不斷地輸送至全國各地。焦嬌的服裝夢想，在一步步地抵達(dá)。

創(chuàng)業(yè)路九死一生。對于大部分創(chuàng)業(yè)者來說，能否走到最后，除了運(yùn)氣之外，更多的是資源整合能力以及為之付出的努力。

焦嬌是典型的親歷親為型領(lǐng)導(dǎo)者。上到面輔料選擇、樣品試版定版，下到一線運(yùn)營管理、客戶對接與維護(hù)，她都親自把關(guān)。

豫派品牌「羽愛」世貿(mào)展廳B1719

嚴(yán)控產(chǎn)品。作為把控前端的人，焦嬌十分清楚每一季的面輔料流行趨勢，及各個(gè)地區(qū)消費(fèi)者的喜好，經(jīng)她手的面料與款式，基本上都能成為當(dāng)季市場上炙手可熱的產(chǎn)品。

在焦嬌的工作臺上，我們不時(shí)看到有從廠里送來的面輔料，同一面料不同質(zhì)地或同一質(zhì)地不同顏色，只有經(jīng)過她的選擇與確認(rèn)，才會最終送進(jìn)裁房里。

而做出來的樣品，也會第一時(shí)間送到焦嬌手上，她將從版型、做工、用料等各個(gè)環(huán)節(jié)再次給出自己的建議，直至修改完美才會投向市場。

細(xì)分客戶。創(chuàng)業(yè)以來，所有的客戶，她都必須親自接待和維護(hù)。對于她來說，客戶就像自己的孩子一樣，只有充分了解他們的優(yōu)缺點(diǎn)，才能更好地加以引導(dǎo)。

豫派品牌「羽愛」世貿(mào)展廳B1719

為此，她給每個(gè)客戶制作詳細(xì)的用戶畫像，年齡、區(qū)域、貨品風(fēng)格、來源渠道、聯(lián)系方式等不一而足，分門別類進(jìn)行管理，方便日后給客戶推新、收集不同區(qū)域終端銷售情況及優(yōu)秀銷售案例經(jīng)驗(yàn)分享等。

不斷學(xué)習(xí)和精進(jìn)。為保證整個(gè)工廠的運(yùn)營效益，羽愛每年投入上百萬元，用于學(xué)習(xí)和提升工藝。他們每年定期前往杭州、廣州等地區(qū)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理及服裝工藝，并參觀大型服裝設(shè)備展覽，購置最新的生產(chǎn)設(shè)備。

豫派品牌「羽愛」現(xiàn)代化制衣廠

正是這樣十幾年如一日的堅(jiān)持和精進(jìn)自己，才有了如今遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。目前羽愛擁有2000個(gè)專賣客戶，其中二批和大客戶占比10%。每天有大量的訂單需要產(chǎn)出，面輔料緊張的情況下，甚至需要排單。

回看眼下取得的這些成績，焦嬌感慨來之不易。尤其是過去三年，直面疫情并一路過關(guān)斬將的經(jīng)歷，像電影畫面一樣，深深印刻在她的腦海里。

這些特殊時(shí)期積攢的動力和能量，足以支撐羽愛走向更長遠(yuǎn)的未來。接下來，在豫派品牌服飾基地和世貿(mào)平臺的持續(xù)賦能下，焦嬌為羽愛制定了新的發(fā)展目標(biāo)——探索全品類和系列化發(fā)展，我們拭目以待。