作為鄭州商貿城市發(fā)展的縮影，鄭州服裝商圈締造了許許多多白手起家的勵志故事，同時也佐證了一部人的經商致富之道！

時代更迭，“創(chuàng)一代”們逐漸退居幕后，匯聚新理念、新思維、新玩法的“守二代”開始嶄露頭角！「安之伴」河南區(qū)域總代理周捷陽即是其中之一，秉承父輩誠信務實的精神，繼往開來，守正出奇，是傳承與發(fā)展，也是堅守和創(chuàng)新！

「安之伴」河南區(qū)域總代 周捷陽

3月19日，「安之伴」在世貿四層圓滿舉辦了2023年秋冬新品訂貨會，現(xiàn)場擠滿了各地市客戶，紛紛下單，相比往年訂單量增長30%。這完全超出了周捷陽的預期，也從側面反映出廣大客戶對2023年下半場很樂觀，大家對市場充滿信心！

「安之伴」秋冬訂貨會現(xiàn)場

過去三年，對服裝人而言，堪稱最難的三年。但對周捷陽來說，可能意味著更多！

在多重因素疊加下，2020年周捷陽接棒父兄積累的產業(yè)，成為「安之伴」在全國各省最年輕的區(qū)域總代。與許多“二代接班人”一樣，周捷陽在一開始也有些迷茫，但后來他找到自己清晰的定位！

作為一名95后，周捷陽身上卻有著超出同齡人的沉穩(wěn)和干練，年輕儒雅、有想法、敢挑戰(zhàn)，帶有“潮商”氣質！

背后與其家族產業(yè)不無關系，早在周捷陽上小學四年級時，就參與了舅舅一手創(chuàng)辦的「安之伴」品牌發(fā)布會，此后的每一年，都未曾缺席過。這也為周捷陽日后全面負責「安之伴」河南區(qū)埋下伏筆。

作為地道的廣東潮汕人，周捷陽長期浸染在商業(yè)氛圍濃厚的環(huán)境里，耳濡目染，自帶經營基因和商業(yè)光環(huán)。在老一輩資源積累和行業(yè)經驗的背書下，尤其歷經過去幾年的磨礪，周捷陽逐漸成為生意場上的“老手”！

不論是對外進行市場調研分析作出精準判斷，還是對內決策布局做好團隊管理，結合「安之伴」的品牌調性，周捷陽都有自己的一套邏輯和打法。

面對當下市場，周捷陽認為相比疫情期間雖有大幅回暖，但市場仍有不確定性，只有充分了解市場，穩(wěn)扎穩(wěn)打才能厚積薄發(fā)。正所謂知彼知己，方能百戰(zhàn)不殆。

在新時代背景下，消費者的審美觀念、消費觀念發(fā)生了很大變化，以「安之伴」為例，消費者對產品設計、風格、款式、品質等多方面有了更高要求，這也倒逼著廠家進行產品創(chuàng)新，代理商需要領異標新轉變經營理念。

周捷陽作為新生代操盤者，面對市場變化和競爭，改變過去“粗放式”經營和“坐商”思維，向精細化運營管理轉變，主動出擊“求變”，洞察消費需求，創(chuàng)建適合自身發(fā)展的新模式，比如說追求長期主義，持續(xù)擴大品牌優(yōu)勢。

起步于廣東潮汕的「安之伴」，于1997年創(chuàng)立，專注品牌發(fā)展26年，位居全國前十大家居服品牌陣容。在河南市場，「安之伴」扎根世貿已有15年，以鄭州為中心，輻射河南18地市，歷經十多年深耕細作，客戶遍布河南各市縣。

其中，在「安之伴」上千家客戶中，跟隨品牌發(fā)展十多年的忠實客戶約有30%。站在品牌發(fā)展周期角度看，能讓客戶篤守一個品牌十幾年并不容易，而「安之伴」是如何做到的？

從小到大，周捷陽見證了「安之伴」一步步的成長發(fā)展，對品牌有自己的看法。品牌區(qū)別于流通貨，廣大客戶青睞「安之伴」的主要原因在于貨品暢銷，當季可實現(xiàn)清倉銷售，不會出現(xiàn)積壓庫存，這也讓廣大客戶省時、省心、省力，且又能賺錢，進而贏得客戶信賴。

值得強調的是，「安之伴」都是按照原價銷售，很少打折促銷，這是品牌價值的底色所在。否則，品牌在消費者眼里即會顯得十分平庸甚至廉價。

當然，品牌的魅力并非單方面，代理商作為廠家與客戶、終端消費者之間的橋梁，扮演重要角色。客戶、代理商、廠家三者形成“閉環(huán)”，看似簡單的流程，背后是一個品牌強大供應鏈體系的支撐。

從上游到終端，「安之伴」做到雙向發(fā)展。首先，廠家每年都會加大研發(fā)投入，對面料、產品進行創(chuàng)新，每年開發(fā)8000個新版，以創(chuàng)新設計保持市場競爭力。其次，廠家還會給予客戶門店形象設計、裝修、升級等方面支持，進而提高消費者進店體驗，提升地市客戶業(yè)績。

而在新形勢下，與其被動接受，不如主動出擊。要學會跳出自己的舒適區(qū)，承受打擊和碰壁，發(fā)現(xiàn)更多不足和無知，才能保持斗志和激情，愈挫愈勇。

接下來，為進一步擴大品牌優(yōu)勢，周捷陽將以世貿為據(jù)點，主動擁抱市場，根據(jù)河南各地市客戶的具體經營情況，靈活調整推出針對性、個性化扶持政策，來滿足客戶需求，形成口碑裂變，提高市場占有率！

不論市場如何變化，消費者的需求一直都在，客戶對產品越是挑剔、要求越高，我們的挑戰(zhàn)越大、進步才會越大，周捷陽覺得這是一件好事。

面對機遇與挑戰(zhàn)并存的2023年，周捷陽堅定自己的經營思路：以不變應萬變，秉承潮商精神，敢闖敢試，守正出奇。

以客戶為中心，維系好老客戶，拓展新客戶。綜合目前多方面形勢看，拓展新客戶有一定難度。簡單說，流量至上的時代，拓新是大家共同面臨的一道難題。那么，維護老客戶即成為下一步重心，增強口碑相應，以此為突破口，實現(xiàn)裂變拓新。在一定基礎上，「安之伴」讓利于老客戶，實現(xiàn)共贏。有舍才有得，財散人聚。這也是周捷陽的經營理念，細細品味，韻味無窮。

「安之伴」秋冬訂貨會現(xiàn)場

做好售后服務。市場就那么大，蛋糕有限，當賽道上選手變多時，競爭變得激烈，那么自身市場份額必然受到蠶食擠壓。「安之伴」在原有的優(yōu)勢基礎上，做好售后服務是一條必選之路，讓客戶100%放心。

舉個例子，周捷陽的一位林州客戶正常將貨品銷售給某位女性顧客，但由于該顧客并不清楚衣服面料在洗滌、晾曬方面的細節(jié)要求，且客戶在銷售時未及時提醒到位，導致顧客使用損壞。后來收到客戶反饋，周捷陽無條件對其進行調換，承擔損失。讓客戶沒有后顧之憂、消費者滿意，這是周捷陽的“不變”。

“零距離”團隊管理。縱觀整個商圈，但凡經營較好的商戶，背后都有一支實力強悍的團隊，高效的執(zhí)行力、上下同欲的精神風貌。而團隊高效運行的核心即是“火車頭”。

周捷陽提倡“無為而治”的管理理念，和員工打成一片，沒有上下級的概念，彼此之間可“零距離”溝通，簡單、直接、高效，能快速發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。在圍繞大目標的前提下，讓員工自己定目標，點燃員工工作熱情，聚沙成塔，五指并攏，打出重拳，即是團隊的力量。

遵守契約精神，決不允許出現(xiàn)價格歧視。若同樣的貨品給不同的人提供不同價格，存在“價格歧視”，必定不利于品牌的持續(xù)發(fā)展。周捷陽秉承父輩誠信踏實的精神，與客戶真誠合作，按約定履行合同。其實，沿海城市的營商氛圍要比中部城市發(fā)達，背后不無原因。朝著陽光奔跑，雖然刺眼，但卻是正確的方向。

如果事實證明你是對的，那么就沒有理由不大張旗鼓地走下去。談及未來，周捷陽覺得既要仰望星空，也要腳踏實地，從細微處著手，穩(wěn)扎穩(wěn)打，厚積薄發(fā)。行穩(wěn)致遠，坐來清香！