每一個成功的創業者，都是踏準了時代的節拍。寶貝樂創始人范成棟的玩具事業，始于2011年。

彼時，鄭州世貿五層區域正在調整，范成棟當機立斷做出決定，正式入駐世貿五層孕嬰童廣場，并成為世貿第一家專業做玩具的店鋪。

十余年間，依附世貿“中原孕嬰童一站式采購中心”的強大勢能，定位“專業化玩具”運營商的寶貝樂，在玩具行業迅猛發展，攻下一個個事業高點，一舉成為河南專業玩具市場響當當的名片。

「寶貝樂」世貿旗艦展廳A5268

現如今，寶貝樂坐擁500㎡規模化展廳，代理200+知名玩具品牌，產品SKU達8000余個，擁有地市客戶上萬家，是不折不扣的“玩具大咖”。

從行業小白到玩具大咖，他是如何做到的？面對線上渠道的沖擊，寶貝樂又是如何應對的？

范成棟的個人成長史，也是他的創業史。

2011年，在為孩子置辦母嬰用品時，范成棟看到了世貿得天獨厚的孕嬰童資源和經營優勢，商業嗅覺敏銳的他很快意識到，玩具行業大有可為，于是切入到新賽道，并將寶貝樂提升至現如今的行業地位。

與所有的服裝創業者一樣，范成棟的玩具創業之路，不止有鮮花與掌聲，也有荊棘與泥濘——創業初期店鋪虧損、代理產品寥寥無幾、被廠家拒之門外，創業中期迎來倉庫失火、多年積蓄化為灰燼等。

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只是，相比于創業過程中那些頻頻受挫但不妥協，最終迎來曙光的創業故事，范成棟更愿談及玩具行業的經營現狀，以及作為運營商的應對之策。

比如面對詭譎多變的玩具市場，代理商要如何修煉內功？范成棟的答案是，做好產品，打造卓越的“產品力”。

什么是產品力？產品力，即產品對目標客戶的吸引力，通過滿足消費者欲望和需求，使之產生購買欲的能力。企業經營的本質就是為客戶提供產品，產品力高低決定了企業的核心競爭力。

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多年來，寶貝樂不斷豐富自身產品線，注重寓教于樂和開慧益智，高度契合消費需求，增強差異化競爭力，實現品牌升維發展，深受零售顧客和加盟商的青睞。

目前，寶貝樂坐擁世貿500㎡規模化展廳，代理200+知名玩具品牌，SKU達8000余個，產品種類涵蓋益智、電動、遙控、娃娃類、電子教育、嬰幼類等各個品類。

近年來，隨著居民消費水平的提升，以及社會消費升級與觀念提升，社會購買力再向有品牌內涵、創意新穎、高科技、功能多樣、富有教育屬性等高附加值產品聚集，玩具行業市場競爭愈發激烈。

與初入玩具行業做加法不同，從2019年開始，范成棟果斷轉型，聚焦優化品牌和做減法。

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一方面，持續引進高端和進口玩具品牌，新生代80后、90后父母大多受過高等教育，較為重視孩子的早期教育和娛樂，對于玩具的消費意愿極高，這將為高端玩具的消費增長提供動力。

另一方面，他淘汰了部分附加值低的玩具品牌，以市場需求為導向，不斷調整產品結構，優化產品線，提高代理玩具產品附加值，拓寬玩具的高端產品市場。

只有建立在產品力基礎之上的寶貝樂，才能持續、長遠地引領客戶不斷向前發展。范成棟對此堅信不疑。

伴隨國內消費市場開始新一輪的創新與重建，以90、00后為代表的“Z世代”成為主力消費人群，他們更愿意通過便捷的網絡購物方式來購買玩具產品。在此形勢下，玩具行業線下市場承壓前行。

作為河南母嬰市場專業玩具運營商，范成棟再次敏銳地捕捉到行業的變化與趨勢，迅速調整發展方向，在品牌升級的同時，積極賦能客戶轉變經營方式，構建線下發展護城河。

「寶貝樂」創始人  范成棟

為探索可行的發展路徑，范成棟及其團隊頻繁往來于各個地市客戶之間，深入終端市場，傾聽一線銷售人員心聲，對各地市場的消費需求、門店運營等進行實地考察，并將調研所得及時進行分析整理，提出落地性的解決方案。

針對線上渠道便捷、便宜等特點，范成棟引導終端門店主動出擊，積極應變。

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首先，增加場景體驗、提升服務品質。與線上渠道錯位競爭，真正從感官體驗、情感體驗、創意體驗三方面出發，營造體驗消費場景，提升售后服務，為顧客創造美好的購物體驗，提升顧客的線下購買意愿。

其次，讓利顧客，打開市場。產品高利潤時代已成過去式，從自身做起，積極轉變經營意識，引導終端門店降低產品利潤，讓利顧客，吸引更多顧客進店消費，增強線下實體競爭力。

再次，優化產品結構，提高玩具質量。從過去靠低價玩具盈利的模式中跳脫出來，迎合90后、00后父母“寓教于樂”的消費觀念，打造真正具有核心競爭力的高品、益智玩具，以適應市場需求。

「寶貝樂」世貿旗艦展廳A5268

市場之間的競爭，歸根結底還是產品和服務的競爭。寶貝樂除在運營理念上積極引導客戶，還身體力行助力終端提升業績。

范成棟及團隊會結合終端店鋪營銷節點，定期為客戶打造專屬營銷方案，并進行一對一的落地幫扶。據他透露，三天營銷活動，可幫助客戶實現業績8-10萬的銷售成果。

談及未來的發展規劃，范成棟坦誠，寶貝樂未來的經營重點，依然是聚焦產品及服務。他希望將中原玩具行業引領到一個全新的發展水平，逐漸縮短與發達地區的差距。