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發布日期：2023-08-23 16:48:45
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鄭州母嬰市場競爭激烈，能夠脫穎而出的佼佼者，除了要有敏銳的商業嗅覺、精明的商業頭腦，更要有廣闊的視野、沉穩的內心和強大的耐力。皇家麗貝創始人、85后創業者張利冰算是其中一個。
大學畢業后，他只身闖入母嬰行業，在業務對接中，發現母嬰食品市場是一片藍海，從此開啟了創業征程。從母嬰食品批發到創立自有品牌，再到投資建廠，張利冰目標堅定，步履不停，不僅攻下一座又一座事業高峰，還為母嬰行業貢獻了一個又一個成功范本。
做中高端母嬰食品運營商
人生就是一個不斷發現自己的過程。
2012年，在母嬰行業沉淀4年的張利冰，決定踏上母嬰食品創業之旅，不得不說，這是一個大膽的決定。
彼時，國內母嬰食品市場尚處于起步階段，各種產品魚龍混雜，缺乏技術含量。河南市場更是處于空白區域。但對張利冰來說，空白點也是機會點。面對日漸增長的母嬰食品需求，他決定放手一搏。
「皇家麗貝」世貿展廳效果圖
果然，機會總是留給有準備的人。得益于前期的市場調研和資源積累，他的創業籌備工作進展地相當順利。當年10月，張利冰的食品展廳便出現在世貿五層孕嬰童廣場。
用產品說話，用氛圍留人。作為世貿第一家專門經營中高端母嬰食品的店鋪，他為店鋪起了一個朗朗上口的名字——皇家麗貝，店里的陳列與貨品更是講究相得益彰，新店一開業，便吸引了眾多母嬰人的關注。這是一個良好的開端。
「皇家麗貝」世貿展廳M5039
趁著這股熱潮，皇家麗貝的發展按下“加速鍵”。一方面，根據到店客戶的及時反聵，不斷優化產品及服務；另一方面，調動身邊的資源，迅速組建起一支精英團隊，在全省各地市拓展銷售渠道。不到一年時間，皇家麗貝便崛起成為市場內的母嬰食品大戶。
「皇家麗貝」商標
高速成長的背后，是夜以繼日的付出。張利冰業務團隊平均一年有6個月在出差的路上。他們會根據市場需求的不斷變化，來調整自己的決策方向。如市場上某類母嬰食品供不應求，店面里就馬上上新；市場上需要把更好的購物體驗和服務提供給客戶，公司立刻組建業務團隊和物流倉儲團隊，持續提升核心競爭力。
方向對了，就不怕路遠。在“中高端母嬰食品運營商”的驅動下，皇家麗貝一路高歌猛進，不斷開疆拓土。據不完全統計，高峰時期代理品牌100余個，擁有終端客戶6000余家，是河南市場數一數二的中高端母嬰食品運營商。
「皇家麗貝」世貿展廳M5039
當然，張利冰的目標還不止于此。兩年后，皇家麗貝的業務拓展在河南區域首現“天花板”，他開始向外尋求突破。2015至2016年間，結合地緣優勢，張利冰先后在太原、武漢兩地設立分公司，這為皇家麗貝打開了更廣闊的市場。
發力自有品牌打造產品力
人生就是不斷地攀登一座又一座高峰。
太原、武漢分公司的設立，為皇家麗貝的業務拓展提供了一個范本。但市場的激烈競爭程度，遠超張利冰的想象，當他準備布局第四家分公司的時候，已經沒有太多的市場空間了。
「皇家麗貝」世貿展廳M5039
而且，伴隨皇家麗貝市場規模的持續擴大，經銷商與廠家之間的權力制衡和矛盾分歧開始浮出水面，這成為進一步發展壯大的阻礙。為掌握更多話語權，張利冰開始謀劃布局自有品牌。那段時日，他頻繁地前往食品產地考察、學習，優選優質廠家和合作平臺。
經過長時間的市調與考察，張利冰最終確定了自有品牌的兩個發展方向。一是注冊品牌找優質廠家代工；二是在條件達到和允許的情況下，自建工廠。
「羅比特」商標
2015年，在經過一年多的儲備后，張利冰正式申請注冊“羅比特”品牌（品牌釋義取自于“兔子”的英文“rabbit”），發力自有品牌，由連云港、淮安、臨沂等原料產地代工生產，搶占兒童食品領域市場。
「羅比特」兒童食品
現如今，經過8年的磨合與發展，羅比特在售71個條碼，含山楂、小饅頭、乳酸菌、餅干、海苔等14個品類，年銷售額500萬，利潤率為15%。
在與代工廠合作的同時，張利冰自建工廠的想法也沒有落下。
長葛市絢能生物科技有限公司廠房
從2016年開始，他已經逐漸從皇家麗貝的具體事務中剝離開來，將主要精力放在新的盈利增長點上。他經常出入省內兩個主要的食品原產地——安陽湯陰和許昌長葛，看地塊、找投資，并最終以高性價比在湯陰和長葛拿到兩塊工業用地。其中，湯陰工廠占地100畝，除自用外，還對外出租；長葛工廠占地20畝，含物流園區10畝和洗衣液廠10畝。
「絢能」商標
2017年，長葛市絢能生物科技有限公司注冊成功，長葛工廠正式投入使用，主要負責絢能洗衣液的生產與研發。這是張利冰經過市調、專門針對客戶的促銷活動及周年店慶開辟的生產線。產品清潔能力出色，三條生產線同時運作，出貨量極大。
「絢能」洗衣液
同年，湯陰工廠也正式投入使用。初期主要以生產兒童鱈魚腸為主，后因原料產地及技術限制等原因，無法達到張利冰預期和要求，他主動喊停了該項目。2020年，借勢淀粉腸需求風口，張利冰再次發力，轉型生產火腿腸，并注冊品牌“開創”，引進專業技術人才，打造淀粉腸生產專線，火速出圈。
河南省開創食品有限公司廠房
也就是說，除兒童食品外，張利冰在大眾食品及用品的生產領域也完成布局。他坦稱，雖然整個廠區的投資暫沒有收回成本，但打下的渠道卻是長期受益的。
「開創」商標
據統計，絢能洗衣液讓公司打通了全國線下100余家規模以上（年銷售額10-50億之間）商超的供貨渠道，訂單基本上以20萬起批，目前年銷售額2000萬元。
「絢能」洗衣液生產線
而開創火腿腸廠目前生產的產品，80%銷往拼多多、抖音、美團等線上渠道及平臺，年銷售額3000萬，又助力公司打通了整個線上銷售渠道，目前這兩項業務仍然處于逐年遞增階段。
探索多元布局，一直在路上
人生難得可以找到自己的節奏。
創業10年，張利冰一直在路上，是個不折不扣的連續創業者。旁人看來可能會枯燥與無趣，但他有自己的節奏，絕不拘泥于任何一種固定的模式中去，時刻讓自己保持對商業的敏銳及世界的好奇。這也許也是企業能夠持續散發商業活力的根源所在。
「皇家麗貝」世貿展廳M5039
對于未來，張利冰還有很多規劃。他希望從產業鏈的角度出發，將自有品牌帶到一個更高層級的發展階段，打造成為類似阿迪、耐克這樣的超級品牌，實施“輕資產運營”模式，將產品設計與研發、商業策略與營銷、品控與渠道等核心板塊牢牢掌握在自己手中，更好地整合產業鏈兩端。
「皇家麗貝」世貿展廳M5039
當然，這不是操之過急的事。憑借多年的親身經驗、大量的行業案例、現階段行業現狀調研，張利冰對自有品牌開發也有自己的心得:
1、聚焦大單品。前期產品線不能太多，最好聚焦某個大單品，等到形成一定勢能，再謀求更大的突破。
2、培養專職團隊。自有品牌開發涉及供應鏈、品控、知識產品、市場營銷等多個領域，需要專職專業的團隊才能勝任。
3、小步快跑、不停迭代。團隊的磨合需要時間，只有在快速試錯中總結經驗、不停迭代，才能打造出優秀的團隊和項目。
「皇家麗貝」世貿展廳M5039
明確方向、長期規劃、步步精進。回首創業這一過程，張利冰說沒有那么多彎彎繞繞，就是堅持這一樸素的道理，一路耕耘走到現在。如果非要加一個注腳的話，那就是持續不斷地與過去的成績告別，然后踏上新的創業征程。
