【凱迪美睿】創始人 楊淑貞

2003年獨自赴鄭創業，2009年投資千萬建廠，2010創立自有品牌“凱迪美睿”，2020年開辟線上分銷渠道，楊淑貞的每一步，走得果敢而堅定。

【凱迪美睿】世貿旗艦展廳 A1282/83/86

于她而言，與服裝結緣是夢想，更是終身奮斗的事業。創業20年來，憑借對服裝事業的滿腔熱忱以及對行業趨勢的精準把控，楊淑貞將夢想一一照進現實。她一手創立的“凱迪美睿”自有品牌，亦成為豫派針織服飾中的佼佼者。

她坦言，把夢想當事業是一件幸福的事，這樣的人生縱然偶有荊棘，卻充實而明確。

成事在天，謀事在人。2003年，“被下崗”的楊淑貞，從老家平頂山來到省城鄭州，正式開啟自己的服裝創業之路。

彼時的鄭州服裝市場，武漢貨占據重要地位，是地市終端追捧的好貨。楊淑貞毫不猶豫地加入到武漢貨的經營行列中去。      

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整潔的店面、時尚的貨品、熱情的服務……楊淑貞的小店，每日都有不少客戶登門淘貨。這對于初來乍到的她，是莫大的鼓舞。

市場形勢瞬息萬變，感知到變化的人，才能獨立鰲頭。2007年前后，武漢貨的市場競爭進入白熱化，一向商業嗅覺敏銳的楊淑貞開始尋求新的發展機遇。

一次偶然的機會，她注意到廣州針織產品在河南市場相對稀缺，果斷調整貨品，開始戰略性轉做針織服飾。而這一做，就是16年。

從一開始的去廣州打貨，到自己投資建廠，楊淑貞用了兩年時間。2009年，為擁有更大的市場話語權，楊淑貞決定在新密曲梁投資建廠。

【凱迪美睿】服裝園區

彼時的豫派服飾企業中，鄭州女褲已享譽全國，其他細分品類也開始嶄露頭角，針織產品作為其中的一個小眾品類，楊淑貞有信心將其做好。

立足供應鏈打造自有品牌，這是企業未來發展的方向。她一邊籌備建廠，一邊申請注冊自有品牌。2010年，“凱迪美睿”品牌注冊成功，公司迎來全新發展局面。  

作為服飾企業，如何快速出圈？答案是出爆款。凱迪美睿每年投入近200萬元用于設計人員的學習與培訓，持續提升自主研發設計能力，這在豫派服飾中成為獨樹一幟的存在。

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高投入帶來高回報。新穎的設計、獨特的款式，讓凱迪美睿成為市場內的“爆款設計專家”，甚至吸引了不少廠家同行仿版。以至于他們經常開玩笑說，如果一段時間看不見市場仿版，可能就要審視自己的研發設計能力了。

除重視設計研發之外，楊淑貞對產品品質和做工要求近乎到了苛刻的程度。從打樣、裁剪、制衣到質檢，各個環節嚴格把守，嚴控產品質量。一旦客戶反饋質量問題，層層追責處罰。

正是這樣二十年如一日的勤奮耕耘與不懈堅持，才有了凱迪美睿的今天——年銷售針織服飾100萬余件，產品網絡遍布全國二十多個省市。

豫派服飾，影響全國。2021年，世貿豫派品牌服飾基地成立，眾多豫派品牌相繼入駐世貿，吸引了全國各地的品牌商和代理商的關注，這對于在世貿成長起來的凱迪美睿更是大有裨益。

楊淑貞堅信，相比于外界大環境的影響，她更相信個體的“翻騰”。在世貿豫派品牌服飾基地，大家共同抱團發展，一定能擁抱更廣闊的市場。

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2023年8月28日，凱迪美睿世貿展廳拓店升級、盛裝開業，全新形象打造品質購物體驗，吸引眾多客戶進店采購。這意味著，凱迪美睿多舉并措，整合線上、線下平臺，全渠道布局護航品牌發展也又向前邁進了一步。

全年數十場營銷活動，賦能終端客戶

凱迪美睿深耕針織服飾多年，在河南市場打下深厚的基礎。公司坐擁700余位會員客戶，其中有近半是小而美的實力商家（年銷售額達300萬元以上）。

如何維系這些客戶關系？楊淑貞認為，無論任何時候，都要認真對待每一款產品、每一位客戶，為客戶提供更好的服務和體驗，這是應對外界變化最應該堅持的經營策略。

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每個季度開售之前，凱迪美睿都會舉辦線下培訓會，邀約全國各地的采購商齊聚在一起，聘請專業講師授課，圍繞業績提升、客戶運營、活動策劃等內容開展培訓，賦能客戶店鋪運營。

成效顯著，如一個永城的客戶，在接受培訓之前，七十平米的店鋪年銷售額為80余萬元，堅持學習一年后，年銷售額達230余萬元。2020年冬季，僅一周就賣了320件羽絨服，相當于過往一個季的銷量。

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除培訓活動外，凱迪美睿全年還策劃大大小小的營銷活動數十場，以進貨贈禮、充值贈禮等形式，讓利終端采購商，助力他們店鋪引流，實現業績提升。

如此高頻、高質、高效提供增值服務，自然能贏得客戶的信賴與追隨，這也是凱迪美睿近兩年業績穩步增長的根源所在。

開辟線上分銷渠道，拓寬產品銷路

近幾年，市場形勢變幻莫測，新的營銷方式層出不窮。如何甄別其中的利弊，并合理地為我所用，是楊淑貞一直在思考的課題。

2020年以來，受整體大環境影響，楊淑貞開始布局線上。2021年，她更是專門成立電商部，針對“直播帶貨”進行調研學習，并確立了“女裝服飾直播頭部供應商”的發展目標。

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理想很豐滿，現實很骨感。從全國各地出差對接直播間到嘗試自播，經歷很長一段時間的無人問津的窘境：聯系好的直播間，貨品跟粉絲不匹配。寄出去的樣衣，被頻頻斃掉；面對每年近百萬元的投入，楊淑貞內心十分惶恐。

2022年，為扭轉局面，她決定改變策略，針對頭部主播的粉絲畫像，定向開發產品。機會總是留給有準備的人。

今年開春，市場上普遍供貨不足，楊淑貞年前儲備的500萬面輔料，讓凱迪美睿產品有機會進入頭部主播的選品之列。其中一款針織外套更是成為爆品，1分鐘勁銷8000件，穩居該主播服飾類目銷售榜首。

凱迪美睿品牌在直播間一炮而紅。各種好消息接踵而至，不少網紅直播間主動聯系賣品。截至目前，凱迪美睿穩定合作的主播多達30余個，每天都有不同款式的凱迪美睿產品，通過線上渠道銷往全國各地。

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個體的翻騰很微小，卻很有力量。據楊淑貞透露，目前線上、線下的銷量占比為8：2，而且有持續增長之勢，這無疑成為豫派服飾凱迪美睿走向全國的又一有力抓手。

未來，隨著線上分銷渠道的穩步推進，對公司在研發創新、快速返單、設計標準化等方面提出了更高的要求。在線上、線下渠道雙管齊下的前提下，楊淑貞將帶領團隊研發更多無齡、中性、休閑時尚的針織服飾，穩定供應鏈機制，爭取讓“凱迪美睿”這個豫派品牌早日叫響全國。