時代紅利悄然遠(yuǎn)去，新的變化已然在發(fā)酵。作為衣食住行排頭兵的服裝，一向被認(rèn)為和餐飲一樣，屬于“日不落”行業(yè)。從整個產(chǎn)業(yè)的鏈條價值來看，這樣的贊語并不為過。

隨著電商崛起、城市變遷、消費(fèi)群體和消費(fèi)習(xí)慣的改變，服裝行業(yè)的主體地位也在重構(gòu)。產(chǎn)品主權(quán)時代漸行漸遠(yuǎn)，甚至有可能會永不再現(xiàn)。在一個由消費(fèi)者占主導(dǎo)的時代，“產(chǎn)品至上，客戶為王”不再只是粉飾門面的口號。

聰明的賣家早已開始行動，盡可能多的去覆蓋終端市場，觸達(dá)到消費(fèi)者才有可能贏得更多的市場空間。

2023秋季采購節(jié)地市推廣

有著樞紐作用，同時作為肩挑兩頭的服裝貿(mào)易中心，對提升買賣雙方的交易活躍度，往往起著至關(guān)重要的作用。而位于鄭州服裝商圈的世貿(mào)，為了讓商戶品牌深入人心，拓寬潛在客商群，十余年來，一直堅持地市推廣，搭起商戶與顧客的貿(mào)易橋梁。

行走在路上的世貿(mào)人，一路見證了這項活動的成長蛻變，用雙腿為商戶趟出一條財富之路。

每次的地市推廣活動，世貿(mào)一般會把工作人員分成多個小組，分別向豫東、豫西、豫南、豫北四個方向出發(fā)，覆蓋河南全境及周邊相鄰省市。精準(zhǔn)對接地市服裝商場，為世貿(mào)商戶經(jīng)營添能蓄勢。

聲勢如此浩大的推廣活動，世貿(mào)每年至少會舉辦四場。這種直接下沉到地市的推廣模式，既聯(lián)動了上下游市場實現(xiàn)信息對稱，也為買賣雙方促成合作提供無限可能。

2023冬季采購節(jié)地市推廣

越是難走的路，同行者越少。這項“費(fèi)事費(fèi)時費(fèi)錢費(fèi)人”的地市推廣活動，注定了不是每一個市場都能成為長跑者。十幾年的堅持，為世貿(mào)商戶輸送了不竭的消費(fèi)活力，世貿(mào)也收獲了消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，擴(kuò)大了市場感召力。

出彩的成績，來自于每一個世貿(mào)人的努力。

世貿(mào)人平均每年走訪的縣市有126個，行程近百萬公里，河南全境及周邊相鄰省市的每一個商場近乎都有世貿(mào)人的足跡。

多年來，世貿(mào)地市推廣團(tuán)隊通過對接全省地市商場，與地市各大商超、百貨形成聯(lián)盟陣營，建立了100多家地市聯(lián)盟資源庫，使品牌對接、客商合作更精準(zhǔn)高效，讓處于轉(zhuǎn)型期的服裝商戶感受到深刻的系統(tǒng)性變化。

然而，在推廣過程中，世貿(mào)并不止步于此，更是從拓客形式和宣傳方式上不斷挖掘創(chuàng)新更多可能性。

新密采購團(tuán)

拓客形式上，世貿(mào)經(jīng)過多次摸索和優(yōu)化，得以探尋出一種既節(jié)省商戶時間，又使客商合作精準(zhǔn)高效的推廣模式——直接開通大巴車地市采購專線，通過對接地市商場把客戶拉到世貿(mào)。

宣傳方式上，世貿(mào)也在不斷進(jìn)行新的嘗試和突破。為適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的傳播發(fā)展，提升宣傳效果。世貿(mào)采用線上線下相結(jié)合的營銷推廣策略。

2023冬季采購節(jié)地市推廣

“時尚世貿(mào)”宣傳冊和“云尚世貿(mào)”小程序同時作為世貿(mào)對外展示的營銷工具。前者直觀形象，而后者覆蓋店鋪和產(chǎn)品多，客戶看款選貨方便快捷，滿足了不同顧客的看品選品需求。

在地市推廣這條路上，世貿(mào)團(tuán)隊不斷復(fù)盤，通過一次次的打磨和優(yōu)化，使其更貼近市場化發(fā)展，盡可能幫助商戶提升經(jīng)營。 

對接下游市場，開拓新版圖，一路堅持，收獲碩果無數(shù)。世貿(mào)帶著上千家商戶和上萬個品牌，與數(shù)千家地市商場展開品牌對接，與數(shù)以萬計的服裝門店進(jìn)行面對面洽談，耕耘出世貿(mào)市場拓展的一方沃土。

南陽市淅川縣的上億·天悅城、郟縣福萬·星辰里、平頂山親橙MALL.....上百個商場與世貿(mào)達(dá)成深度的戰(zhàn)略合作。

據(jù)統(tǒng)計，在世貿(mào)團(tuán)隊的“攻城略地”之下，已有近7000余名地市客戶通過地市推廣活動與世貿(mào)商戶進(jìn)行直接合作，使得商戶的業(yè)績經(jīng)營有了顯著提升。

晉城采購團(tuán)

僅2022年下半年到今年11月份，世貿(mào)工作人員跨越上百個縣市，組織了十一場大巴車采購專線，邀約地市采購商600余人，成交金額超500萬元。這樣的推廣活動，讓世貿(mào)商戶頗為受益。

今年十月下旬，世貿(mào)地市推廣小組再次“兵分四路”分別向長治、晉城、焦作、濟(jì)源、上街、永城、亳州、商丘、開封、中牟等20多個地級市出發(fā)，與當(dāng)?shù)胤b商場展開深入對接，成功引入安陽、晉城等地市采購團(tuán)，“助燃”世貿(mào)第十六屆冬季采購節(jié)順利舉辦。

安陽采購團(tuán)

在世貿(mào)全員的努力下，世貿(mào)冬季采購節(jié)成績赫然。據(jù)不完全統(tǒng)計，參與此次活動總?cè)藬?shù)有2000余人，總成交金額達(dá)到1000萬。世貿(mào)冬季采購節(jié)硬是在經(jīng)濟(jì)增長乏力的當(dāng)下劃出一條上揚(yáng)的業(yè)績曲線。

有商戶表示，在世貿(mào)地市推廣團(tuán)隊助力下，店內(nèi)曾單日增加近七十個客戶，收獲二十余個訂單，后來還經(jīng)常會收到地市客戶的好友申請，這對于世貿(mào)商戶來講相當(dāng)于又多了一個銷售渠道。

世貿(mào)豫南推廣團(tuán)隊對接新密的一個童裝客戶，后來與商戶“智美魚”開展品牌合作，首次拿貨金額高達(dá)10萬元。

安陽采購團(tuán)

世貿(mào)商戶“憶美瀾”品牌在接待世貿(mào)大巴車采購專線客戶中，單筆成交金額最高達(dá)到12萬......

通過地市推廣活動的連續(xù)開展，對商戶來講增加了品牌曝光度，拓寬了潛在客商群，對經(jīng)營業(yè)績帶來一定程度的提升。而對世貿(mào)而言，則同樣提升了商場的知名度和影響力。

互聯(lián)網(wǎng)時代，服裝商場的營銷推廣呈現(xiàn)多樣化，單純的品宣、促銷，很難直接觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)客群。開拓新市場無疑已成為適應(yīng)新形勢的有效工具。

積跬步至千里，世貿(mào)用腳步為商戶開拓新的商業(yè)版圖。來自更多客戶的贊許和肯定，使世貿(mào)在中原服裝商圈的地位越來越強(qiáng)。

千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。從今天的成績看過去，世貿(mào)人在河南18地市及周邊省市留下的每一個足跡都變得富有意義。